Análisis detallado de la rentabilidad de un equipo de presoterapia: sesiones, precios, amortización y cálculo del ROI para centros de estética.
Cuando alguien me pregunta si la presoterapia es rentable en un centro de estética, mi respuesta siempre es la misma: depende de lo que hagas con el equipo, no solo de lo que pagues por él. Y eso lo digo con conocimiento de causa, porque llevo años trabajando con centros de estética que han convertido un equipo de presoterapia en uno de sus servicios más demandados del año.
Vamos a los números, que es lo que a todos nos interesa de verdad.
El rango habitual en España va de 25 a 50 € por sesión individual. La media en ciudades medianas está alrededor de 30-35 €, y en capitales importantes puede subir a 45 € sin problema. Si ofreces presoterapia combinada con otras técnicas (vacumterapia, infrarrojos, etc.) puedes justificar precios más altos.
Un equipo 3 en 1 que incluya presoterapia, vacumterapia y EMS permite cobrar sesiones combo por 50-65 €, algo que un equipo básico no te da. Pero eso lo veremos en otro artículo.
Una sesión de presoterapia dura entre 30 y 45 minutos. Mientras el cliente está conectado, puedes hacer otra cosa: atender otra cabina, hacer una depilación, llevar la caja, lo que necesites. Eso es la gran ventaja de este servicio: el equipo trabaja solo.
Con una sola máquina, siendo conservadores, puedes hacer 4-6 sesiones diarias sin estrés. Si tienes dos equipos, el límite lo pone tu agenda, no la máquina.
Un equipo de presoterapia profesional para centro de estética cuesta entre 1.500 y 4.000 €, dependiendo del modelo y de si es básico o 3 en 1. Pongamos un equipo decente a 2.500 €.
Con el ejemplo anterior (3.300 €/mes de ingresos), descontando un margen razonable de costes (consumibles mínimos, tiempo de gestión), la amortización está en menos de 2 meses si lo trabajas bien.
En la práctica, los centros que trabajamos con regularidad amortizan estos equipos en 2-3 meses cuando los promocionan activamente. Los que no los promueven pueden tardar 6-8 meses. La diferencia no está en el equipo, está en la estrategia.
Si vendes sesiones sueltas, estás dejando dinero en la mesa. Los bonos de 5 o 10 sesiones tienen dos ventajas que marcan la diferencia:
Un bono de 10 sesiones a 25 € cada una (250 € total, con un pequeño descuento sobre el precio unitario de 30 €) sigue siendo un trato excelente para ti, y el cliente percibe que ahorra.
En mi experiencia, los perfiles que más repiten son mujeres entre 35 y 55 años que buscan resultados estéticos visibles: reducir la sensación de piernas pesadas, mejorar el contorno corporal, o simplemente como mantenimiento estético. Este perfil es fiel, paga bien y recomienda si está satisfecho.
El cliente que llega buscando resultados inmediatos y no está dispuesto a hacer un ciclo de sesiones es el menos rentable. Aprender a cualificar al cliente antes de venderle es importante.
Equipos de presoterapia profesional para centros de estética
Presoterapia básica, 3 en 1 y equipos combinados — consulta con nuestro equipoSi tu centro no tiene presoterapia todavía, estás perdiendo un servicio de bajo coste operativo, alta demanda y muy buena percepción de valor por parte del cliente. No hay muchos servicios con esa combinación.
Si ya tienes un equipo pero no lo estás rentabilizando, el problema casi nunca es el equipo. Es la falta de una estrategia de comunicación y ventas clara. De eso hablaremos en los próximos artículos.